E. prekybos tendencijos: naujos kartos finansavimo modelis verslo apyvartą augina trečdaliu

Dauguma e. prekybos verslų susiduria su „augimo paradoksu“: kuo greičiau auga pardavimai, tuo daugiau pinigų reikia įšaldyti atsargose ir rinkodaroje, kol bus gautos įplaukos. Tradiciniai bankiniai instrumentai šiai problemai spręsti dažnai tampa per mažai lankstūs dėl trijų esminių priežasčių:

1. Standartiniai įmokų planai. Banko paskolos įmoka išlieka tokia pati tiek rekordinį gruodį, tiek ramesnį vasarį. E. prekybos pajamos banguoja, o fiksuotos išlaidos ne sezono metu gali tapti rimtu finansiniu spaudimu.

2. Materialaus turto įkeitimo reikalavimai. Jauniems, skaitmeniniams verslams dažnai trūksta nekilnojamojo turto ar kito „kieto“ turto, kurį reikalauja įkeisti tradiciniai kreditoriai. Pagrindinis e. verslo turtas yra jo duomenys ir apyvarta, o ne pastatai.

3. Daug laiko reikalaujančios procedūros. Skaitmeninėje erdvėje galimybė užsipirkti prekių geriausia kaina ar išnaudoti staigų paklausos šuolį dažnai išgaruoja per kelias dienas. Savaitėmis trunkantis banko sprendimas čia tiesiog per lėtas.

Šiuos barjerus griauna pajamomis grįstas finansavimo modelis, kuris „Paysera“ ekosistemoje veikia integruotai su technologiniu partneriu „Softloans“. Tai lanksti alternatyva tradicinėms paskoloms – kapitalas, kuris neturi fiksuotų mėnesio įmokų ar užstato reikalavimo. Verslas gautas lėšas grąžina kaip sutartą procentą nuo savo kasdienės apyvartos.

Toks principas reiškia, kad finansavimas natūraliai prisitaiko prie verslo ciklo: prekybai sulėtėjus, automatiškai sumažėja ir įmokos. Verslininkas niekada nejaučia naštos lėtesniais mėnesiais, nes sistema tiesiogiai seka realius pardavimų duomenis. Operatyvumas čia yra prioritetas – sprendimą galima gauti per 24 valandas, o lėšas sąskaitoje išvysti jau kitą darbo dieną.

Geriausias bet kokio modelio įrodymas yra realūs verslo rezultatai. Profesionalios kosmetikos gamintojų „Oda Group“ (odapro.eu) patirtis rodo, kad tinkamas finansavimo momentas gali tapti esminiu lūžiu. Per paskutinį šventinį sezoną įmonė užfiksavo 37 proc. pardavimų šuolį, lyginant su tuo pačiu laikotarpiu pernai.

Grožio produktų gamyba reikalauja didelių ankstyvų investicijų: žaliavas reikia užsisakyti likus keliems mėnesiams iki piko. Turėdami prieigą prie lankstaus kapitalo, „Oda Group“ dar trečiame ketvirtyje užsitikrino atsargas palankesne kaina ir įgyvendino visavertę rinkodaros strategiją. Rezultatas – rekordinis pardavimų augimas ir gebėjimas išlaikyti greitą užsakymų vykdymą net tada, kai konkurentai stokojo atsargų.

Šis modelis pritaikytas būtent skaitmeninei ekonomikai ir pasižymi skaidrumu:

• Duomenų analizė vietoj biurokratijos. Vertinimas atliekamas analizuojant realią apyvartą tiesiogiai per „Paysera“ platformą. Minimalūs dokumentų reikalavimai.

• Skaidri kainodara. Skirtingai nei tradicinės paskolos, čia taikomas vienas fiksuotas mokestis. Verslas tiksliai žino kapitalo kainą dar prieš jį gaunant.

• Automatinis grąžinimas. Nereikia sekti kalendoriaus – sutarta dalis nuo kasdienės apyvartos automatiškai skiriama finansavimo padengimui. Jei pardavimų tą dieną nėra, įmoka taip pat lygi nuliui.

Pajamomis grįstas finansavimas prieinamas verslams, kurie atitinka šiuos kriterijus:

• Mėnesio apyvarta nuo 3 000 EUR.

• Veiklos istorija bent 6 mėnesiai.

• Pardavimai priimami per „Paysera“ sąskaitą.

Kiek tai kainuoja? Čia nėra mėnesinių palūkanų ar paslėptų mokesčių. Taikomas tik vienkartinis administravimo mokestis.